"在俄罗斯，每一张商品卡片都要打磨得富有良好，翻译要准确、图片要漂亮，不然点击量坐窝会掉下来。"

文 / 巴九灵

"俄罗斯东说念主在东北逛早市，爱喝蜜雪冰城""黑河早市，我的第二食堂" …… 类似的帖子，最近一个月在酬酢媒体上握住披露。

自中俄晓示互免签证计谋，两地旅客的"跨境串门"成了新普通。

图源：微博

携程数据自大，计谋发布一周以来，莫斯科订单同比增长 80%，圣彼得堡搜索量同比增长 2.7 倍。这个国庆档，绥芬河港口在假期首日的东说念主气也同比增长 9.1%。

再往前的暑期档，俄罗斯在本年夏天还是稳居中国入境游的前三大客源国，7 月以来入境中国的旅游订单同比增长 150%。亦然在这个暑期，途牛平台俄罗斯主张地解放行出游东说念主次较旧年同期增长近 2 倍。

其实，若是你今天临时起意飞往莫斯科，你会发现这个全国上版图面积最大、横跨欧亚的"邻居"，正成为越来越多中国东说念主眼中充满可能性的新热土。

在俄罗斯街头，圣彼得堡的涅瓦大街，奶茶品牌汉文牌号密集出现：茶无双、来茶山、吃茶三千 ......TikTok 上" чайсмолоко（奶茶）"的话题播放量冲突 5 亿。和十年前的中国年青东说念主一样，俄罗斯年青东说念主也乐于为一杯"打卡饮品"列队。

在中国东北的边境港口，一车车俄罗斯小麦、大豆、蜂蜜、巧克力和牛奶熙熙攘攘地被运往中国超市。反过来，中国的蔬菜、汽车、手机、家电、衣饰也穿过相似的通说念，出当今俄罗斯市集和街头。

中欧班列经满洲里港口驶往俄罗斯

更辛勤的是，东说念主自身的流动也在加快。俄罗斯联邦税务局数据自大，适度 2024 年底，中国公民在俄运营的公司和个体工商户数目比制裁前翻了一番，活跃在餐饮、电商、跨境物流、零卖等各个规模。

今天的著作，咱们从产业、破钞者、企业、城市四个视角，来聊一聊"最崭新"的俄罗斯。若是这个国庆假期你就在俄罗斯，或者持重营去那边旅游 / 淘金，不妨沿途来了解下这个生分而又熟习的邻居吧 ~

产业篇：亚洲化与原土化共进

说起当下的俄罗斯，大概不少东说念主的印象还停留在俄乌干戈爆发初期的西方制裁、卢布暴跌与品牌震惊的杂沓词语中。

但今天信得过的俄罗斯，大概从它的街头就能直不雅感受到。

莫斯科的大型市集里，昔日的西洋奢侈门店旁，是中国电子产品和家电的体验店，东说念主流如织。也曾遍地可见的肯德基，被一个生分的名字" Rostic ’ s "所取代，但店里的炸鸡汉堡依旧吵吵闹闹，列队的戎行也莫得镌汰半分。

这样的转向，在俄罗斯已成常态。2022 年 2 月俄乌冲突爆发，彼时俄罗斯 GDP 一度下滑 2.1%，通胀飙升至 14%，卢布剧烈贬值，外界精深预测这个国度会堕入永恒衰竭。

但情况并莫得如环球念念象中那样"塌方"。2023 年，俄罗斯经济巧合完了了 3.6% 的增长。2024 年，GDP 更是增长 4.1%，高于官方此前预测的 3.9%。

伴跟着西方公司的退出，俄罗斯的电气开拓制造、制造业、轻工业和食物工业、机械制造、制药、零卖等行业因此出现了新的发展空间。

比如 2023 年 3.6% 的 GDP 增长成绩，恰是收成于信息与通讯行业（+9.8%）、金融和保障业（+8.7%）、旅店与餐饮业（+10%）、制造业（+6.9%）、批发与零卖贸易（+6.6%）以及建筑业（+6.6%）的强盛发扬。

一个显耀的变化是，以前高度依赖欧洲供应链的俄罗斯中高端破钞品市场，正在经验一场潜入的"亚洲化"和"原土化"改变。

一位莫斯科腹地食物制造商坦言："以前咱们的包装机械、食物添加剂以致筹画理念都来自意大利或德国，当今咱们的谐和伙伴造成了中国，况且谐和得更深入，从单纯的开拓采购发展到工夫共同研发。"

中国，恰是这场转向中的重要扮装。如今的中俄谐和，传统规模与新兴规模两手持，取得了不少新冲突：能源、农业、基建等撑持产业扫尾显耀；数字经济、绿色能源、生物医药等新兴规模快速推动；跨境电商成为贸易增长新能源；场地谐和与跨境物流优化也有用擢升了产业链协同遵循。

中俄汽车产业谐和论坛在莫斯科举行

城市篇：脾性迥异，机遇不同

开疆辟土的创业者，莽撞意志到一个重要：俄罗斯是一个由多元化城市所组成的国度，每座城市有其专有的破钞民风、产业上风和市场契机。

手脚都门，莫斯科依然是俄罗斯的政事、经济、文化和资产中心，亦然一个高门槛的"竞技场"。这里的购物中心、写字楼和住宅区麇集了精深中产和裕如阶级，中国品牌在此开设门店、签下展厅，更多追求的是范围与影响力，而不单是是销量。

比拟于莫斯科的交易放心，圣彼得堡更显文化与良好，其专有的历史布景和文化氛围诱骗了精深旅客和年青东说念主。在涅瓦大街上，奶茶店、暖锅餐厅和潮玩蚁合店遍地可见，每一个街角都可能成为年青东说念主酬酢的热门。

与此同期，这个城市领有矫捷的科研基础和高校资源，IT、生物医药等高新工夫规模的发展后劲纷乱。是以，这里更合适寻求工夫谐和、开拓创意产业和高端旅游市场的企业。

再往远少量，喀山、新西伯利亚这些大学城和工业城市，当地的年青群体对新兴品牌和破钞品也有较高的汲取度。

至于符拉迪沃斯托克（海参崴），距离中国吉林珲春仅目下之遥，更像是一座"边贸前线"，成为很多小商东说念主试水俄罗斯市场的第一站。互免签证后，这个城市的热度最高。

在海参崴，当地政府朴直肆推动"解放港"轨制，提供税收优惠，诱骗外资。契机藏在了跨境贸易、物流、水产加工、旅游作事等规模，充满了"开垦"的色调。

市场篇：中产与年青东说念主

东说念主是市场变化最直不雅的载体。

俄罗斯是全国上最大的经济体之一，按平均购买力计较，排行第四，仅次于中国、好意思国和印度。这样的破钞"硬实力"，在数字上体现得更为平直。

把柄 Equal Ocean 数据，2023 年俄罗斯平均月薪水平为 62270 卢布，约合东说念主民币 4981 元；按收入分歧，2023 年俄罗斯电商市场中高收入破钞者占比荒谬三分之二，其中高收入破钞者占比 34.3%，中等收入群体占比 31.9%。

留学生 Alisa 告诉咱们："俄罗斯东说念主赚若干花若干，竟然莫得储蓄的民风。"尽管宏不雅层面有通胀和高利率的压力，但破钞结构仍自大出"开销高于收入"的趋势，尤其体当今快消品和小额电商的订单里。

与此同期，这群东说念主还爱活跃在酬酢媒体上，手脚普通酬酢、信息赢得和文娱破钞的中枢渠说念。数据自大，2024 岁首，俄罗斯共有 2.198 亿蜂窝转移鸠合活跃数，这一数字至极于总东说念主口的 152.5%。

再访佛高达 75% 的城市化率、约 40% 的 35 岁以下东说念主口结构、超 85% 的互联网普及率等身分，尽管 2020 — 2030 年时期俄罗斯总东说念主口呈莽撞下落趋势，电商用户范围却在陆续增长，且已渡过早期建造网购信任度的阶段。

2023 年俄罗斯电子商务用户约 6884 万，用户浸透率为 47.7%，这一沟通还是荒谬 2022 年中国网购市场 46% 的浸透率。瞻望 2023 — 2027 年间，这一数据将达到 52.9%，用户范围在 2027 年达到 7540 万的新岑岭。

当越来越多的订单和民风涌向线上，当然催生了新的需求。最近两年，俄罗斯破钞者越来越自得为能够从简时辰的产品和作事付费。餐厅外卖、超市便利、出租车团聚、药品配送等，短时辰内送货上门的作事正在兴起。

把柄瑞士投资银行 UBS 预测，将来 3 — 5 年，俄罗斯电商市场增长最快的规模将是食物外卖作事，这将成为特意投资俄罗斯电商市场的投资者的主要方向。

诚然，在追求为省时、为体验付费的同期，俄罗斯东说念主对极致性价比追求也必不行少。把柄 similarweb 探问量数据，俄罗斯目前最受宽待的电子商务和购物网站 Avito.ru，当今还是庸碌被东说念主们用作购买二手物品或再行安置物品。以至于俄罗斯兴起了一个新事业—— Avitolog，说的便是通过 Avito 赢利的东说念主。

图源：蕴蓄

出海篇：从"遍地捡钱"到"专科掘金"

78% 的中小企业还是开发我方的网上商店，59% 的企业出当今市场平台上，42% 的企业驻守在酬酢蕴蓄上，41% 的企业使用 Messenger 手脚在线渠说念 ……

在俄罗斯电子商务市场的这一舞台上，中小企业无疑是其中的"主角"。

而中国商品凭借性价比、纯真供给等上风连忙占位。据 Nikoliers 报说念，制裁后，俄罗斯市场的异邦品牌数目非但莫得减少，反而比制裁前加多了 2.4 倍，其中中国品牌占比达到 28%，麇集在家电、电子、服装和鞋类等规模。

据 Ozon 精采商家运营的邵晨洋回忆："那段时辰，平台的销售类目竟然每个月都在爆炸式增长，短短不到两年，就加多了十万中国卖家。"

不外，有些初入俄罗斯的中国卖家会误判，合计这里是一个"商品萧疏"，独一把货摆上架就能卖出去，但践诺没这样浅显。

俄罗斯破钞者对商品的审好意思和体验有专有的条款：举例节日时餐桌上堆满到竟然压弯桌腿的食物，街头年青女性偏疼丰唇与高饱和度穿搭，都自大出对"极致效果"的偏好。

图源：小红书

"是以，在俄罗斯，每一张商品卡片都要打磨得富有良好，翻译要准确、图片要漂亮，不然点击量坐窝会掉下来。若是你看到俄语翻译生硬、商品图片约略，那一定不是腹地卖家的作品。"一家深耕电商的作事商如斯示意。

更何况如今的平台上已有 60% 的商品来自中国卖家，从 3C 到园艺用具，从服装到汽配，竞争可谓是尖锐化。Yandex Market 与 Position 盘问中心对 3000 家企业侦察就发现，2023 年企业收入同比增长 28%，但到 2024 年只剩 20%；电商平台新卖流派量，2023 年同期增长 38%，而 2024 年同期仅有 17%。

是以，契机从未隐没，只是从"遍地捡钱"造成了"专科掘金"。

另外还有个值得把稳的是，Ozon 中国区总裁黄效示意："俄罗斯电子商务市场竞争时势还处于变化之中，莫得产生皆备当先的单一平台。不像好意思国电商市场亚马逊遥遥当先，中国电商由阿里、京东、拼多多、抖音主导。"

这也使得在头部平台以外，精深的垂直类利基网站初始披露。除电子、食物、家居、服装等传统热门品类外，大型家电、珠宝、产品、建筑用具等品类需求陆续升温。若是你念念从中"淘金"，这些更全面、更垂直的渠说念大概亦然契机点。

临了，关于中国企业和个东说念主而言，俄罗斯大概不是遍地黄金的"乐园"，但它如实是一个被严重低估或可能被误读的"邻居"。

飞越北境，下一个"中国制造"与"中国模式"的故事，正恭候被再行书写。

参考而已：

　　1.Equal Ocean《2023 俄罗斯电商市场盘问申诉》

　　2.Technologies of Trust《俄罗斯做生意指南》

　　3. 大数跨境《2025 俄罗斯电商市场细察申诉》

　　本篇作家 | 沈晓琴、钱汐汐 | 包袱裁剪 | 何梦飞

　　主编 | 何梦飞 | 图源 | VCG开云kaiyun